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市场观察:中国礼品行业长路漫漫 路在何方

  礼品行业,作为一个在中国拥有万亿市场的大行业,至今没有一个终端送礼品牌,大多数礼品公司依旧是小作坊作业,礼品公司规模小,利润薄,难以建立团队,老板是公司最大的业务人员,礼品行业的特殊性也在一定程度上制约了众多礼品公司发展,主要的困境有:
  
  成单难。
  
  全国有数以10万计的礼品公司,像北上广这样的一线城市里就有几千家,竞争相当激烈。形成了供大于求的市场,这样的市场,卖家是弱势群体,一切都得以客户为主。让礼品公司开发客户难、拜访客户苦,很多礼品公司就是做关系客户,维护关系累。
  
  利润薄。
  
  传统礼品行业竞争激烈,相互压价。经常会有竞标,垫资的情况发生,有时候为了拿下一笔业务,甚至亏本。于是形成了这样的矛盾心理:希望接大订单,又不希望接大订单,巨大的垫资甚至让利润还不如银行利息,无利可图。
  
  老板累。
  
  老板自己是公司最大的业务员。据了解,很多的礼品公司只有几个人,还有不少的夫妻店,招聘的业务员能干一点的自己出去又开了一家礼品公司,让礼品公司很难建立自己的销售团队。
  
  前景黯淡。
  
  为数众多的礼品公司都是“十年如一日”:十年前创建时的规模和现在差不多,老板也许有车有房,可跟着老板辛苦工作的员工呢?面对礼品行业的种种困境,不知未来路在何方?
  
  笔者最近了解到一种新型的送礼模式,该模式轻松解决了传统礼品行业的种种问题。笔者通过采访礼仪之邦送礼网董事长李金洲先生了解到,李金洲董事长从事礼品行业10余年,却始终无法把礼品公司做大做强。李金洲董事长是一位很爱学习的企业家,他在几年时间里花费上100万,向全世界优秀的企业家、大师级的演说家学习,并将学习的心得传授给公司的管理层。2009年他创立了“收礼自选到满意”的全新送礼模式,2011年4月开始,礼仪之邦公司面向全国寻找城市独家运营合作伙伴,在短短的半年时间里已经成功拓展了21个城市,公司的快速发展引起了整个行业的关注。李董是如何做到的呢?
  
  解放思想、转变观念。
  
  思想决定了最后的结果,只有解放思想、转变观念才有可能真正的从以往的方式里走出来,只有坚定不移的坚持,才能在无数次尝试后成功!
  
  做事业就要做有趋势的。
  
  做趋势性的行业,做行业的趋势!这是李董的观点。当下,电子商务是大势所趋。所以,李董创办了礼仪之邦送礼网,让传统的礼品行业与电子商务相结合。
  
  需求决定供应,供应决定方向!
  
  2010年礼品行业的销售额已经突破万亿,并且仍以每年20%的速度增长。全国需求量极大,传统的礼品馈赠方式已经很难适应社会发展的需要,穷则变,变则通,只有改变模式!
  
  模式决定成败!
  
  什么样的模式才是好的模式?好的模式就是能解决顾客的问题,为顾客创造最大利益的模式。
  
  “收礼自选到满意”就是这样一种模式。在这种模式下,送礼人只需送一本礼品兑换册,每本礼品兑换册包括编号、密码及同价位的几十款时尚礼品组成,收礼人收到礼品兑换册后可以根据自己的喜好从中挑选一款礼品,然后通过打电话或网上兑换,如果收礼人从礼品兑换册中挑选不满意,还可以到礼仪之邦送礼网换礼城万千礼品中挑选,直到满意为止,实现了收礼人自主选礼,轻松解决了收礼人不满意的问题,只有收礼人满意送礼才有意义,在解决这一根本问题后,礼仪之邦送礼网的快速发展也就是水到渠成了。
  
  联盟共赢天下
  
  从2011年4月起,礼仪之邦跨出了全国战略的第一步,目标是在2年之内打造全国300家城市独家运营的分公司。半年时间里,已经在全国数十个城市有发展了分公司,通过联盟,把这种新型的模式快速复制到全国,共同打造礼仪之邦送礼第一品牌!
  
  使命感决定企业前景
  
  一个有着崇高使命感的企业会更有方向。礼仪之邦以“增进人们深情厚谊,兴盛祖国礼仪之邦”为使命!
  
  领袖是团队的核心!
  
  企业做的不好最大的原因是老板!企业领袖的高度决定了企业的高度,李董在几年时间里花费上100万学习,创立了“收礼自选到满意”的全新送礼模式,公司的发展也上了新的高度。
  
  企业文化和团队是企业的基石!
  
  模式是可以复制的,但是公司的企业文化和团队却是很难复制的,这就不难理解,为什么中国这么多山寨的肯德基,却没有一个可以超越的!礼仪之邦打造团队的秘笈除了日常的培训外,还有自己的“神兵特训营”。
  
  在采访过程中了解到,礼仪之邦公司有良好的学习氛围,李董自己每天带头学习,而每次在谈到企业的模式和发展时他总是难掩兴奋,采访结束后我仍被李董这种热爱学习的精神和对事业的执着深深感染着,一个企业有这样的领袖、团队和模式,我仿佛已经看到一个礼品行业的终端第一品牌,礼品行业的路也越来越清晰……
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