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工艺礼品高端与低端两个市场的总结

  高端工艺礼品包括古法琉璃、金银工艺品、玉石、景泰蓝、大件根雕等。它们工艺复杂、精品难求,如大件古法琉璃工艺品,或原料珍贵如金银玉石工艺品,或大师创作艺术价值高如根雕、字画类工艺品。这些工艺礼品大多集艺术、观赏、名贵于一身,适合于买家鉴赏收藏,此类产品往往是单品,且价格不菲,有既定的目标客户群,但其市场狭窄,且受限于客户的艺术修养和自身喜好,合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间,还是使得商家趋之若鹜,所谓“三年不开张,开张吃三年”就是指的这类产品。
  
  低端的工艺礼品包括小挂件、摆件、玩具,其材质大多是树脂、水琉璃、玻璃、仿玉、密度板等,此类商品往往造价低廉,工艺粗糙,但其市场空间巨大,市场面广,消费者接受程度高,厂家一般批量生产,且一般只看重数量,因为其利润空间微薄,使得一些厂家放弃了这一市场。
  
  多数文化传播公司和经销代理商甚至大型的商场超市,往往会陈设一两件高档精美的工艺品作为镇店之宝来提升自身的档次。
  
  一般的工艺品商店难觅小工艺品的踪迹。小工艺一般会出现在小商品批发市场和路边小店甚至是夜市地摊上。
  
  高档工艺礼品因其自身特性,生产周期长,销售缓慢,有人关注无人购买的情况很普遍,“只看不买”是大多数人对高档工艺品的态度。所以资金回流慢,做高档工艺礼品必须有雄厚的资金做后盾。
  
  低档工艺品则生产周期短,产品更新换代迅速,消费者购买率较高,只要造型别致好玩,几块钱的价格几乎让任何人都可以拥有。低档礼品资金回流快,适合运转灵活的中小企业。
  
  高档工艺礼品是以产品为导向,通过产品的特性,造型,艺术价值等来引导消费者购买。低端工艺礼品则以市场为导向,消费者喜欢什么,厂家生产什么。高端工艺礼品的宣传方式主要以媒体为主,通过报纸、杂志的宣传来提高产品的知名度,抬高产品的身价,其主要运用软文来达到宣传的目的。一般的高端工艺礼品不经过经销商和代理商。
  
  低端工艺礼品则主要对经销商代理商做宣传,他们除了接一些订单以外,主要和各个城市的小商品批发商联系,产品以走量的形式占领市场,获得利润。
  
  不管高端或者低端的工艺礼品,选择哪种产品生产,都要根据企业自身的情况和擅长的方向,产品不同,所需要的模式和走的道路也就不同,想要达到最终目的,必须要清楚产品和市场的关系,制定行之有效的方针策略。
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